François Hascoet : Mon parcours est assez éclectique ! J’ai une formation en statistiques et en traitement informatique des données, ce qui peut sembler éloigné de mon métier actuel. Mais en réalité, les maths m’ont donné un excellent cadre pour analyser des situations complexes et me projeter sur des solutions. 

J’ai commencé dans l’automobile et la grande distribution, en passant par des marques comme Renault et Land Rover. Puis, en 2005, j’ai fait le grand saut dans l’entrepreneuriat en créant trois sociétés, dont deux que j’ai revendues. J’ai travaillé sur les problématiques d’isolation des bâtiments, en me concentrant sur les quatre façades : vitrage, isolation thermique, solutions innovantes pour limiter l’échauffement intérieur. 

F.H. : Après avoir revendu ma dernière entreprise, j’ai cherché un projet qui avait du sens. Quand j’ai découvert Cool Roof, j’ai immédiatement vu le lien avec mon expertise. J’avais travaillé sur les quatre façades, maintenant il s’agissait de s’attaquer à la cinquième – le toit. Avec la peinture réfléchissante, le potentiel d’impact était immense. 

📌 À lire aussi : Notre article sur le fonctionnement du cool roofing, la solution bas-carbone de toits réfléchissants.

F.H. : Ce que j’adore, c’est le suivi du client et la création d’une relation de confiance sur le long terme. On ne vend pas un produit comme on vendrait un simple équipement, on accompagne un client dans un changement structurel. 

Il faut être capable d’expliquer simplement les bénéfices d’un toit blanc et d’un revêtement thermoréflectif, de montrer des gains concrets en confort thermique, en consommation énergétique et en durabilité des bâtiments. Mon rôle, c’est de vulgariser la partie technique et d’adapter mon discours aux différents interlocuteurs : un directeur financier ne s’intéressera pas aux mêmes arguments qu’un responsable technique ou un chef de projet RSE. 

Chaque vente est un exercice d’adaptation, et c’est ce qui rend ce métier passionnant. 

F.H. : Le cool roofing est une solution qui demande un certain temps de réflexion pour nos clients. En commerce, notamment avec les grandes entreprises, le processus de validation d’un projet peut durer entre 18 et 24 mois. 

Il faut garder en tête que nos interlocuteurs travaillent sur des stratégies à long terme. Ils comparent différentes solutions, explorent les réglementations et s’assurent que l’investissement sera rentable sur une décennie. Dans cette optique, il faut être patient, maintenir un contact régulier et savoir gérer les périodes d’hésitation. 

Parfois, une entreprise intéressée par un toit blanc en 2023 met le projet en pause en 2024 parce que l’été a été plus frais. Mais on sait que les tendances climatiques ne s’inversent pas : ce qui semble secondaire aujourd’hui deviendra essentiel demain. Notre rôle est de maintenir ce lien et de préparer le terrain pour que la décision se prenne au bon moment. 

F.H. : Aujourd’hui, les grandes entreprises doivent répondre à des réglementations de plus en plus strictes. Le Décret Tertiaire impose une réduction progressive de la consommation énergétique des bâtiments, et la CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive) exige un reporting détaillé sur les impacts ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) des entreprises. 

Dans ce cadre, le cool roofing s’inscrit comme une solution efficace pour diminuer la consommation des systèmes de climatisation et améliorer le confort thermique des bâtiments. Il permet aux entreprises d’optimiser leur bilan énergétique sans investissement massif, tout en s’alignant sur les objectifs de transition environnementale. 

📌 À lire aussi : Notre article sur le cool roofing et les défis de la CSRD pour les entreprises.

F.H. : Beaucoup de nos clients doivent intégrer du photovoltaïque sur leurs toitures dès 1000 m². Dans ce contexte, ils comparent souvent le cool roofing et les panneaux solaires. 

📌 À lire aussi : Notre article sur la complémentarité des toits réfléchissants et des panneaux photovoltaïques.

F.H. : La diversité des profils est une énorme richesse. Chez Cool Roof, nous avons des collaborateurs issus d’univers très variés : ingénieurs thermiciens, experts en matériaux, commerciaux, techniciens terrain… 

Nous avons aussi un travail d’accompagnement des nouveaux arrivants. Par exemple, j’ai encadré des alternants qui sont aujourd’hui devenus d’excellents commerciaux. Il ne s’agit pas seulement d’apprendre un argumentaire, mais de comprendre comment chaque brique d’information s’imbrique avec les autres pour créer une stratégie commerciale fluide, au service de la transition énergétique et environnementale.  

F.H. : Professionnellement, mon objectif est de continuer à structurer nos cycles de vente et à renforcer notre impact en accompagnant les entreprises dans leur transition face aux défis du changement climatique. 

À titre personnel, après une année intense avec la rénovation de ma maison, j’ai hâte de reprendre mes activités sportives. Mon moment de déconnexion, c’est le passage du pont de Brest, tous les matins et tous les soirs, en apercevant la mer. L’eau a toujours été mon élément : après 15 ans de natation, j’adore aujourd’hui le foil, qui exige un équilibre parfait et une maîtrise de la proprioception. Finalement, c’est un peu comme mon métier : savoir s’adapter aux éléments et garder le cap ! 

François Hascoet, Key Account Manager chez Cool Roof, incarne l’expertise commerciale appliquée à la transition énergétique. Avec une approche basée sur la pédagogie, l’adaptation et la vision long terme, il joue un rôle clé dans le développement du cool roofing auprès des entreprises. Son engagement montre que derrière une peinture réfléchissante, il y a bien plus qu’un simple produit : une solution pensée pour un avenir plus durable. 

👉 Et vous, avez-vous déjà envisagé le potentiel d’un toit blanc pour améliorer l’efficacité énergétique de vos bâtiments ?